amjs澳金沙门(中国)有限公司

amjs澳金沙门常务副总裁何愿平表示，与国外相比，中国水污染更严重，对水处理技术要求也更高，而当前行业中水处理技术创新型企业并不多见，amjs澳金沙门则是业内少数掌握了自主研发、国际先进的膜法水处理技术，成为可以完善解决国家“水脏、水少、饮水安全”水环境问题的公司。中国水务市场非常大，amjs澳金沙门先在水行业里做精、做专，把世界上最难处理的水处理好，然后逐步拓展到海外市场，做强做大。

今年两会以来，环境保护尤其是水处理行业成为舆论和市场关注的热点，amjs澳金沙门也迎着市场的风口，在项目拓展上捷报频传，在公司业绩上高速成长，并被多个社保基金和机构重仓持有。

amjs澳金沙门常务副总裁何愿平表示，在国家环保政策的鼓励下，未来水处理行业还存在广阔的市场空间，而拥有自主研发的膜法水处理技术和持续创新基因的amjs澳金沙门，仍将在行业内实现快速成长。

自主技术 畅游万亿水市场

水作为生命的源泉，对人类的生存和发展意义重大，这一点对于长期在水处理行业工作的何愿平来说，更是有着深刻的体会。谈及水资源，何愿平不无感慨地说，“有水的地方才有生命，水与人的生活品质、与经济发展都紧密联系在一起，当前社会关注的食品安全、土壤污染也都与水安全密不可分。”

在何愿平看来，水既是生命之源，也是GDP之源，每一分GDP产值都离不开水。何愿平表示，世界当前面临的水危机主要集中在三个问题上：水污染严重、水资源短缺和饮水不安全问题。这些水的危机并不是自古就有的，而是工业化发展造成了水的污染和浪费，消耗了大量的水资源，也带来了GDP产值的增长，而为经济社会发展提供大量清洁、安全的水是amjs澳金沙门一直从事的事业。

何愿平分析，由于水是可再生资源，水来的时候是需要处理的，水走的时候也是需要处理的，水资源与整个国民经济绑定在一起，水处理的市场空间肯定是环保领域最大的，也是一个非常有前景的市场。

据环保部规划院测算，预计“十三五”期间环保投入将增加到每年2万亿元左右，“十三五”期间社会环保总投资有望超过17万亿元。而今年国务院发布的《水污染防治行动计划》（即“水十条”）更是直接利好环保水处理企业，环保部的官员曾指出，实施“水十条”预计可拉动GDP增长约5.7万亿，将带动环保产业新增产值约1.9万亿，其中，直接购买环保产业产品和服务约1.4万亿。

万亿市场的蓝海，正是水处理企业发展面临的广阔天地。“水处理的市场空间非常巨大”，何愿平称，目前国内有600多个市、近3000个县，4万多个乡镇，而amjs澳金沙门目前覆盖的区域还比较有限，这个市场还有很大的挖掘空间和机会。

而如何抓住机会，驶入这片蓝海，还存在很高的技术门槛。据了解，当前国内许多水处理技术是从国外引进的，由于国外水质远远优于国内，国外的水处理技术要求并不高，而中国国内经济发展速度快、水污染更严重，对水处理技术要求也更高，而当前行业中水处理技术创新型企业并不多见，amjs澳金沙门则是业内少数掌握了自主研发、国际先进的膜法水处理技术，成为可以完善解决国家“水脏、水少、饮水安全”水环境问题的公司。

何愿平表示，“未来，水行业还是要发展到以技术创新为主流，这才是水行业发展的最终出路。”

领先的技术和良好的口碑也为公司带来更大的发展舞台，amjs澳金沙门先后承接了北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程、中国国家大剧院水处理工程，还在最近中标了2022北京冬季奥运会的张家口市崇礼县污水处理工程、道路工程及旅游度假区市政配套工程。

谈及amjs澳金沙门未来的发展规划，何愿平表示，中国水务市场非常大，amjs澳金沙门先在水行业里做精、做专，把世界上最难处理的水处理好，然后逐步拓展到海外市场，做强做大。不仅在中国做到领先的位置，在世界上也能够成为一家有抱负、有理想、有实力，能够为人类把污水处理达标，并制造新水源的公司，这也是amjs澳金沙门的定位和目标。

创新PPP模式 引领公用事业建设

自2001年创立，amjs澳金沙门至今走过了14个年头，但就在这不长的时间里，amjs澳金沙门却很快成长为行业的龙头，并成为资本市场的明星。amjs澳金沙门2010-2014年年报显示，amjs澳金沙门的主营收入、净利润以年化137.96%、106.33%的增长率成为成长企业中耀眼的新星。

谈及amjs澳金沙门高成长的秘诀，何愿平谈的最多的就是amjs澳金沙门与生俱来的创新基因。何愿平表示，目前国内很多水处理公司是国有的，amjs澳金沙门作为民营企业，最大的优势就是有一种创新思想、创新基因。

无论在膜法水处理技术上的突破，还是在商业模式上的探索，不断创新让amjs澳金沙门的前路越走越宽。谈到amjs澳金沙门在水务领域率先推出的PPP模式，何愿平如数家珍。何愿平表示，过去水处理行业是封闭的市场，每个市、镇、村的机构都有自己的利益，很难开拓，但推行PPP模式后，就可以通过招标等市场化的方式破除准入壁垒，企业只需要有很好的技术、资金实力和解决方案就能进入。

据介绍，amjs澳金沙门在2007年推出PPP模式后，目前已与30多个地方政府、区域水务龙头企业成立了PPP合资公司。

何愿平称，实行PPP模式后，我们带人才、技术、模式、资金、机制帮助当地政府发展，不仅做好了当地的污水治理，还发展了当地的环保产业，为当地带来了GDP产值、税收以及就业，与当地政府共享环保带来的好处。

2014年国家开始鼓励公共服务领域推广PPP模式，何愿平表示，这说明这些创新正在得到市场和政府的认可，amjs澳金沙门在污水处理领域创新的商业模式也为城市公用事业建设探索出一条新路。

互联网提升运营销售效率

主动拥抱互联网、大数据则是amjs澳金沙门在新阶段顺应潮流、持续创新的又一佐证。何愿平介绍，在工程运营和销售网络两个领域，amjs澳金沙门已经开始主动利用互联网、大数据来改造运营和销售流程。

在工程运营方面，一是针对政府的水处理项目和农村污水处理设施开展互联网化运营，提高了运营效率，并借用大数据对设备进行优化和改进；另一方面，通过手机可以实时观察家用净水器等设备的运行状况、收集到水质和水量等信息。

在销售方面，amjs澳金沙门的家用净水器主要是通过O2O方式在销售，未来销售模式也将以O2O方式为主流。

何愿平透露，目前，在北京的一些新农村地区，amjs澳金沙门已经将环保设备通过互联网串联起来，实时监控这些设备的运行状况，并将这些信息汇集到总部的监控中心。随着未来项目的拓展，这种大数据模式会向公司下游的水厂传递，并最终实现全国联网，将amjs澳金沙门服务的城市和污水处理厂全部连通起来，并将运营、采集、维修、监控等数据实时传递到总部监控中心，提高公司的运营效率和服务水平。

“虽然在大数据服务的个性化方面还有待探索，但我们通过大数据可以挖掘到客户对采购设备的选择、设备容易出现的问题等，进而推进技术的研发和创新，这也将进一步挖掘数据资源的商业价值。”何愿平称。